O melhor dos dois mundos: administrar um negócio online B2B e B2C simultaneamente.

Em geral, os fabricantes produzem um grande número de produtos e precisam vender um grande número de produtos para obter um lucro considerável.
Infelizmente, pessoas comuns geralmente não precisam comprar grandes quantidades de um mesmo produto, mas um milhão ou mais de pessoas podem querer comprar pelo menos uma unidade de um determinado produto.
Como resultado, os fabricantes vendem um grande número de produtos para distribuidores atacadistas, e estes, por sua vez, vendem os produtos para compradores finais e varejistas a um preço ligeiramente mais alto.
Você pode ir à loja Home Depot ou Walmart mais próxima para comprar uma lâmpada quando precisar, mas o que faria se precisasse de 100 ou 1.000 lâmpadas?
Substitua qualquer outro produto por uma lâmpada, e você não precisará mais frequentar esse tipo de loja para comprar uma grande quantidade de itens.
É muito caro.
Espero que você consiga encontrar um atacadista.
O problema é que, quando os consumidores compram produtos de atacadistas em vez de varejistas, muitas vezes têm que sacrificar a conveniência em prol do preço.
Quando você tem um negócio, geralmente tem duas opções: vender produtos diretamente ao consumidor final ou vender produtos para empresas que revendem produtos para consumidores finais ou incorporam produtos em outros produtos para serem vendidos.
Vender B2B versus B2C é mais do que simplesmente vender no atacado versus vender fora do atacado.
Por exemplo, muitas empresas compram muitos produtos em lugares como o Sam's Club e o Costco, mas também há pessoas que fazem compras nesses lugares no dia a dia.
Se você deseja vender produtos a preços de atacado para obter maiores lucros, precisa vender em maiores quantidades, mas nem sempre é necessário vender mais unidades para obter lucro.
A decisão de se tornar um fornecedor B2B ou B2C gera muita reflexão para os empresários, mas na verdade existe uma maneira de atuar em ambas as áreas.
Fornecedores B2B e B2C significam, para fornecedores B2B, vender muitos produtos para grandes lojas.
As empresas que compram de você podem adquirir milhares de unidades.
Por sua vez, a empresa que você vende espera fornecer um suprimento consistente de produtos para um local específico a um custo fixo em um horário determinado.
Conseguir que os clientes comprem produtos da sua empresa com frequência é uma grande vantagem, pois proporciona uma renda estável e relacionamentos comerciais consolidados.
Consumidores que compram mais unidades ou mais lotes pagarão menos por unidade do que consumidores que compram poucas unidades ou várias unidades.
É possível realizar transações para organizar o fornecimento consistente de materiais, transporte, etc.
De muitas maneiras, parcerias como essa podem apoiar seu negócio quando você explora outras áreas, como a venda de novos produtos ou o teste de novos serviços.
O único problema é que você precisa entregar o que espera entregar a um cliente atual ou potencial cliente.
Ser um fornecedor B2C significa oferecer um produto ou serviço para atender às necessidades, desejos, prazeres e/ou estilo de vida do consumidor final, o que altera o tipo de serviço e marketing necessário.
O marketing necessário para B2B e B2C para esses dois compradores é muito diferente.
Enquanto o marketing B2B se concentra mais em educar os compradores e fornecer conhecimento especializado, o B2C se concentra mais na gratificação instantânea e no atendimento de necessidades.
Ao comercializar produtos para outras empresas, seus esforços de marketing podem estar mais focados na economia de custos que ocorre quando o produto é comprado em maior quantidade e em como a empresa pode usar os produtos da sua empresa para atingir determinados objetivos.
Por exemplo, um edifício com lâmpadas LED pode receber a certificação LEED e ser reconhecido como um edifício ecológico e sustentável.
Clientes que desejam comprar apenas um ou alguns produtos iguais não estão interessados ​​em assuntos que interessem a toda a empresa.
Para a lâmpada, o cliente precisa apenas de uma, que ilumine adequadamente o cômodo ou a área por um determinado período de tempo, sem precisar gastar muito dinheiro.
Seu negócio online pode ter sucesso no marketing para empresas e consumidores, identificando como seu produto é bom para ambos os públicos e simplesmente explicando isso a eles.
Um website facilita a criação de sites para empresas B2B e B2C, tanto para atacado quanto para varejo, o que é algo desejável para mim, que administro negócios online B2B e B2C.
Existem diversas maneiras de uma empresa ter um site que venda tanto para o consumidor final (B2C) quanto para outras empresas (B2B).
Em primeiro lugar, sua empresa pode ter dois sites separados.
Um de B2B, um de B2C.
Alternativamente, você pode ter um site que especifique o login para um cliente B2B.
Os clientes B2B que fizerem login no seu site terão acesso exclusivo a diferentes estruturas de preços e/ou a um número maior de produtos.
Na verdade, tudo o que você precisa é daquilo que você deseja.
É importante notar que negócios B2B e B2C são bastante prováveis, mas vender para ambos os públicos pode apresentar algumas armadilhas.
Por exemplo, muitas vezes, o produto que comprei do revendedor pode não estar disponível novamente pelo mesmo preço.
Isso significa que agora posso oferecer o preço desses produtos, ou, alguns meses ou anos depois, quando esses produtos estiverem esgotados, os produtos que posso oferecer agora podem não ser os mesmos.
Isso pode dificultar que empresas que precisam de um grande número de produtos iguais se tornem distribuidoras consistentes.
Ou então, posso oferecer aos meus clientes uma ampla gama de produtos para escolher a um preço incrível, e sei que tanto empresas quanto consumidores podem se beneficiar disso, então por que não direcionar meus esforços para esses dois públicos?
Embora possa ser vantajoso ser um fornecedor B2B ou B2C, se você puder ter ambos atendendo às necessidades do seu negócio, por que não?
Explore as oportunidades e desvantagens de dois tipos de fornecedores para encontrar a melhor opção para o seu negócio.
Se você realmente decidir ter ambos, poderá encontrar a solução que melhor lhe convém de uma maneira diferente.